前段时间，二万合作给房地产行业带给了极大的冲击波，而今天，万达再度亮剑，与B2C名列前三的苏宁达成协议战略合作，引发了商业领域内的合纵连横。一个是中国仅次于的商业地产运营商，一个是中国仅次于的零售商，两个行业巨头的合力，不仅是商业领域的一场革命，行业内仅次于的商业寡头有可能问世，而双方都投身于多种业态，这也引起了其它合作的想象空间。

9月6日上午，万达与苏宁在北京万达索菲特酒店签定了战略合作协议。王健林和张近东携同万达、苏宁十多位高管集体亮相，双方对此次合作的推崇程度可见一斑。

合作现场根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁云店等一系列商业形态将转入已开业或将要开业的万达广场经营，双方确认的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确认数以万计合作项目，万达商业可根据苏宁云商市场需求自定义规划设计。两大企业将环绕用户习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业自定义服务模式，推展购物中心创意运营。

在发布会现场，万达集团董事长王健林回应，万达是中国仅次于的商业地产企业，苏宁是中国仅次于的零售企业，两个企业的合作是强强联合;其次，两个企业的合作决不是非常简单的土豪式合作，不会协同有序，带给1+12的效果;第三，双方的合作将是互利共赢，苏宁线上线下的创新型模式是万达商业迫切需要的，而万达广场是城市中心，具有极为平稳的客流和增长速度，将带来苏宁带给超强预期的发展。苏宁云商董事长张近东回应，万达与苏宁的合作，是中国零售业和地产业联合迈进的战略性一步，万达的轻资产战略转型与苏宁的零售转型可以说道具有异曲同工之处，都是在前进企业的互联网运营之路。张近东认为，互联网+，其中+就是实体产业，无论是商业地产还是零售行业，谁逃跑了线下，谁才有能力冲击更高的高度，这也是BAT争相转型大力亲吻线下的原因。

对于合作的原因，双方的言辞虽多是外交辞令，但难于找到，对于线下的推崇，是双方完全一致的目标，也是面对行业发展困境的自我调整。日前，媒体曝光了万达百货部分门店和大歌星KTV调整经营的涉及信息。万达商管公司总裁曲德君回应，万达百货的调整将具体情况具体分析，因店制宜。第一，对合适大型零售业态经营的万达广场，我们将与业内知名企业展开合作，之后经营零售业态。

第二，对不合适大型零售业态经营的万达广场，我们将对原百货经营区域展开新的区分，引入更加合适万达广场必须的业态。可见，与苏宁的合作，是万达商业零售主动紧店外的另一种革命方式。不过在云地产显然，双方的合力有稳固线下战场之意。

都是以线下起家的万达与苏宁，不仅面对着实体店倒闭的状况，还有其他互联网巨头对于线下资源的虎视眈眈。其合作行径，既是自我革命，也是御敌之策。

早已，RET睿意德策略顾问部董事陈曦回应，万达与苏宁的合作，万达应当是主动的一方。近期万达广场商业负面信息大大，苏宁易购云店的进驻是对其现有陈旧商业物业的出局和升级。

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